Як правильно продати машину через інтернет

Содержание

Як продати авто з пробігом через інтернет: хитрощі швидкої угоди

Продаж і купівля старих транспортних засобів за допомогою технологій інтернету - популярний спосіб взаємин на складно ринку б / у автомобілів. Щоб швидко продати авто з пробігом, власники часто використовують саме інтернет ресурси для подачі оголошень, але не всі знають тонкощі цієї сфери для швидкого продажу. Тут не все піддається логіці. Наприклад, не обов'язково задіяти якомога більше майданчиків і ставити привабливі цифри в графу ціни. Та й писати про терміновість продажу, виїзді за кордон або необхідність термінового отримання грошей за авто - це не найкращий варіант продажу. Сьогодні ми розглянемо, як можна швидко реалізувати свій автомобіль за допомогою існуючих інтернет-майданчиків.

Пам'ятайте, що покупець досліджує весь ринок, якщо він вирішив купити авто в інтернеті. Для всіх бажаючих інформація доступна в великих обсягах, тому і вам перед продажем доведеться витратити кілька годин на вивчення ринку. Проте, саме продаж в інтернеті є найшвидшим і вигідним способом правильно подати свій автомобіль для подальшого продажу. Зокрема, ви можете вміло приховати деякі тонкощі, які часто заважають швидкої реалізації автомобіля, а також правильно уявити все значні переваги покупки саме вашого транспортного засобу.

Які майданчики варто використовувати для продажу авто в інтернеті?

Ви можете використовувати будь-всі дошки оголошень разом узяті, але спрацює тільки кілька сайтів, які можна визначити досить просто. За допомогою пошукового рядка однієї з систем задайте питання, який дозволить купити автомобіль вашої марки в вашому регіоні. За допомогою такого запиту можна визначити два-три найбільш популярних сайту, на яких шукають машини в вашому регіоні. Втім, можна обійти цей крок і використовувати найпопулярніші всеросійські ресурси, так як покупець вашого авто не обов'язково буде з того ж регіону. Головні критерії сайту, на якому ви будете розміщувати оголошення, наступні:

  • наявність безкоштовного функціоналу для розміщення інформації про вашу машину;
  • можливість розміщення невеликого опису із зазначенням анкетних даних про авто;
  • додавання 8-12 фотогграфій автомобіля з усіх ракурсів для вказівки всіх тонкощів;
  • використання фільтрів за технічними характеристиками і комплектації машини;
  • можливість підняти оголошення в ТОП за допомогою невеликої плати;
  • спілкування з потенційними замовникам в чаті або на форумі, обмін інформацією;
  • розміщення контактних даних у вигляді телефону у вільному доступі для людей.

Чим менше інформації сайт буде приховувати, тим більше шансів продати машину швидко. Також важливим критерієм для підбору гарної майданчики буде досить висока популярність сайту, наявність на ньому додаткової інформації у вигляді цікавих статей про автомобільний ринок, його новинки, особливості вибору машини і так далі. Чим більше відвідувань на проекті, тим швидше ви знайдете покупця, готового віддати потрібну суму грошей за автомобіль. Пам'ятайте, що за допомогою інтернету ви знайдете набагато більшу аудиторію, ніж якби ви використовували стандартні варіанти продажу через авторинок і інші способи.

Складання описів і вибір фотографій для оголошення

Вибравши від однієї до трьох інтернет-майданчиків для продажу вашого автомобіля, ви зможете приступити до розміщення оголошень. Не обов'язково створювати окремі описи для кожного випадку, можна використовувати складений шаблон для всіх сайтів. Багато продавців скупляться на опис, розраховуючи на телефонну розмову. Але в інтернеті люди звикли отримувати більше інформації, тому її відсутність стане великим мінусом і навіть може викликати певні підозри у покупця. Надайте повну інформацію щодо використання та обслуговування машини, вкажіть, що є першим, другим або третім власником, пообіцяйте невеликий торг при огляді авто. До фотографій існують певні негласні вимоги:

  • не варто використовувати фото машини, зроблені в різний час - краще зробити окрему зйомку;
  • підбирати місце для зйомки не обов'язково, нехай це буде гаражний кооператив або двір вашої дачі;
  • номерні знаки закривати не має сенсу - це відкрита інформація, яку видно всім перехожим;
  • необхідно зробити фотографії місць, на яких зазвичай поширюється корозія, - арки, пороги, нижня частина дверей;
  • обов'язково зробіть кілька фотографій салону, щоб покупець міг оцінити візуальне стан авто;
  • сфотографуйте всі недоліки і також викладіть їх, щоб потенційний клієнт не відчував себе обдуреним при огляді;
  • не викладати більше двох десятків фотографій - їх перегляд стомлює і змушує засумніватися у вашій чесності;
  • але і мала кількість знімком також є одним з найбільш важливих показників прихованих дефектів.

Якість знімків практично не має значення, але якщо ви будете фотографувати на старий мобільний телефон, доведеться відповісти на безліч уточнюючих питань. Спробуйте уявити машину візуально так, щоб до вас не було зайвих претензій при огляді. Подумайте самі, які місця краще сфотографувати і викласти, щоб покупець зміг оцінити реальний стан машини. Багато фотографують номер кузова або VIN-код - цього робити не варто. Можна просто вказати в описі, що з документами все в порядку, можна переоформити машину в ГИБДД без проблем і труднощів.

Питання ціни - найважливіший момент в подачі оголошення про продаж авто

Пам'ятайте, що при перегляді оголошень в інтернеті практично всі користувачі використовують фільтри за роком випуску, ціною, комплектації і регіону. Якщо ці дані не будуть вказані, ваш автомобіль не потрапить в пошук, тому їх обов'язково потрібно прописувати при подачі оголошення. Також варто уважно поставитися до питання вартості. Всім хочеться продати автомобіль якомога дорожче. Але в даному випадку ваше авто не потрапить в фільтри більшості покупців, оскільки буде перебувати за межами розумних діапазонів. Визначити вартість можна досить просто:

  • зайдіть на кілька популярних сайтів з оголошеннями про продаж автомобілів;
  • виберіть фільтр по регіону, марці, моделі, а також роком випуску (плюс і мінус один рік від вашої моделі);
  • також внесіть в фільтр двигун і важливі особливості комплектації вашого автомобіля;
  • якщо результатів буде менше двох десятків, вимкніть фільтр по регіону;
  • потім видаліть зі списку машини після ДТП або з іншими ушкодженнями, виключіть найдешевшу і найдорожчу модель;
  • далі приплюсуйте все значення ціни і поділіть на кількість машин, яке вам вдалося знайти;
  • до отриманої вартості додайте 5-7 відсотків на знижку і виставляйте вартість в оголошенні.

Це оптимальний спосіб визначити вартість автомобіля на ринку, але також варто врахувати всі недоліки і проблеми в машині, на які доведеться зробити знижку. Тому відразу ж при розміщенні оголошення додайте до ціни невеликий відсоток, щоб порадувати потенційного покупця знижкою. Тоді ви зможете отримати необхідну кількість переглядів оголошення, а також швидко знайти свого покупця. Якщо ж ви хочете продати автомобіль дорожче, доведеться користуватися платним функціоналом порталів і розміщувати оголошення в ТОП вашого регіону. Пропонуємо також подивитися відео про продаж автомобіля в Trade-IN:

Вказуючи в оголошенні необхідність термінового продажу або наявність серйозних дефектів, ви отримуєте реальні проблеми з покупцями. З вас вимагатимуть серйозну знижку, потенційними клієнтами стануть перекупники, для яких покупка і продаж машин є бізнесом. Краще звернути увагу на тих покупців, які хочуть придбати машину для себе. Спробуйте уявити собі, скільки ви готові були б віддати за такий автомобіль, корегуйте ціну за середнім ринковим параметру і отримуйте більше інформації про стан ринку на момент продажу.

Багато продавців сьогодні складають креативні опису, навіть замовляють їх журналістам. Але це не працює. Покупець не повинен розуміти, що ви хочете продати машину дуже терміново. Краще навіть написати про те, що продаж неспішна, пов'язана вона з потенційною покупкою іншого автомобіля. Такі аргументи змушують покупців менше говорити про знижку і більше акцентувати увагу на плюсах вашого авто. Якщо у вас є вдалий досвід швидкого продажу машини через інтернет, поділіться секретами вашого успіху.


9 рад з продажу вживаного автомобіля в Інтернеті

Дев'ять кроків до продажу автомобіля через Інтернет

Продаж вашого старого автомобіля ніколи не була простіше (або потенційно більш прибутковою) завдяки Інтернету.

Ваш автомобіль подарував вам безліч хороших моментів в житті або навпаки, став для вас найбільшим головним болем останнього часу. При будь-якому розкладі, рано чи пізно будь-який автовласник приходить до необхідності того, що пора рухатися далі. Хтось переживає розставання з «залізним конем» сентиментально, хтось дуже емоційно або навпаки з великим ентузіазмом. І не залежно від того скільки вами було пережито хорошого і поганого з вашим авто, час розставання рано чи пізно настане і тепер найголовніше для вас, виручити за автомобіль максимальну кількість грошей. Нічого особистого тільки бізнес.

Існує кілька шляхів реалізації цього виду товару:

Продати автомобіль своїм знайомим;

Відвезти його на реалізацію до дилера (автосалону);

Або самостійно шукати покупця на автомобіль (в нашому випадку через всесвітню Мережу Інтернет).

У кожному конкретному випадку, існують свої плюси і мінуси. У першому варіанті, якщо вам пощастить знайти серед своїх друзів-знайомих потенційного покупця, продаж пройде швидше за все. Якщо ця людина вам довіряє, то роздумувати над тим, купувати чи ні, автомобіль, з рук добре знайомої людини, він явно не буде. Багато насправді шукають можливість придбати автомобіль у «свою людину».

Ймовірним мінусом для вас, може стати, як не дивно, сам факт знайомства. Якщо ви поважаєте людини і, якщо він попросить вас зробити для нього знижку, швидше за все ви не зможете відмовити йому в ній.

Відправляючи автомобіль до дилера, ви також отримуєте свій бонус, - ніяких складнощів з реалізації обридлого авто і купу вільного часу. Всю роботу за вас зробить автосалон.

Але будь-яка праця повинна оплачуватися. Тому цілком природним видається той факт, що, заробивши максимальну кількість коштів, автосалон після реалізації вашого автомобіля запропонує вам менше грошових коштів.

Як правило на такі умови згодні зайняті і / або багаті громадяни.

Третій варіант з двох зазначених найскладніший, він же одночасно і самий творчий. На нього потрібно буде витратити максимальну кількість часу, постаратися обійти деякі підводні камені і отримати максимальну вигоду за мінімальний час.

Наступні 9 рад допоможуть вам зрозуміти основні тонкощі реалізації автомобіля і допоможуть продати машину на сайті як професіонал.

9. Додайте оголошення в потрібних місцях

Раніше вважалося, що, якщо ви хочете продати автомобіль самостійно, єдиними варіантами були поставити оголошення за вікно автомобіля і / або розміщення оголошення в місцевій газеті. Тепер, є безліч сайтів, які з задоволенням розмістять на своїх сторінках ваш автомобіль.

Основні сайти: auto.ru, drom.ru irr.ru і avito.ru. Крім них в російському сегменті інтернету розташувалися ще десятки сайтів поменше. Регіональні ресурси налічують сотні віртуальних дощок оголошень.

Розташувати оголошення можна як на одному сайті, так і на декількох ресурсах відразу. Ми можемо порадити вам використовувати для подачі оголошень відразу топ три автомобільних ресурсу зі списку, наприклад: auto.ru, avito.ru і drom.ru.

Помістіть на них свій автомобіль, і він зробить максимальний обхват потенційних клієнтів.

8. Вивчіть мат. частина вашого автомобіля

Після того, як люди почнуть зв'язуватися з вами і розпитувати подробиці про автомобіль, у них виникатиме безліч питань. Вам варто підготуватися до відповідей на них. Навіть якщо ви не схильні до техніки і не відрізните радіатор від інтеркулера, зараз саме час, щоб підучитися. Дізнатися, який двигун стоїть на вашій ластівці (його обсяг, потужність, крутний момент і більш поглиблену інформацію, по типу, серії двигуна), скільки передач має автомобіль, який у нього витрата палива, які особливості, пов'язані з безпекою і технологіями ви можете підкреслити з мануала до моделі. Будьте готові до різноманітних, іноді досить каверзних запитань. Аж до місткості багажника і його зручності для перевезення картоплі.

Не вводьте покупця в оману з приводу пробігу авто і його слабкі сторони, минулих поломки, можливих майбутніх проблемах, аваріях. Знаючий покупець завжди знайде до чого причепитися, він буде тиснути на це, випрошуючи знижку. В цьому немає нічого поганого, якщо він просить скинути суму за дійсно зношену деталь (наприклад, лису гуму або поточний патрубок системи охолодження).

Щоб звести до мінімуму можливості маневру для покупця, проведіть передпродажну підготовку. Зверніться в автосервіс, нехай там продіагностіруют основні вузли і агрегати автомобіля. При наявності несправностей, вирішіть для себе, які з них ви будете ремонтувати, а які можна залишити, якщо вони не значні. *

* Якщо не вистачає знань в цій області, проконсультуйтеся з автомеханіками, вони пояснять де краще заощадити, а яку запчастина слід замінити перед продажем.

7. Виставте сумірний цінник

Кожен автомобіль має свою ціну. Навіть одна і також модель, одного і того ж року випуску, в залежності від стану буде коштувати різних грошей. Ми говоримо про те, що важливий наступний крок-виставлення правильної ціни за автомобіль.

Звичайно, всі ми хочемо реалізувати своє авто за максимально можливо ціною, за мільйон доларів і ні центом менше, але такий підхід утопічний. У всьому потрібен реалістичний підхід.

Поставите незрівнянно високий цінник на автомобіль, і вас будуть обходить стороною покупці. Виставите ціну нижче середньоринкової, втратите багато грошей при проведенні операції.

Щоб дізнатися правильну ціну на ваш автомобіль, проведіть дослідження. Подивіться на такі ж автомобілі як у вас, з аналогічним пробігом і в такому ж стані, які продаються в вашому регіоні. Зверніть увагу на особливості і варіанти цих моделей. Які на них стоять двигуни, обсяг, тип (бензин / дизель), які опції встановлені на них.

Якщо у вашого автомобіля не вистачає деяких опцій, з тих, що є у конкурентів, машину краще реалізовувати за нижчою ціною (це логічно). Якщо у вашого автомобіля є особливості, які інші подібні автомобілі не мають, сміливо можете підняти трохи ціну. Знову ж таки, постарайтеся вивчити цінність тих чи інших опцій в автомобілі, скажімо наявність Bluetooth збільшить цінник на машину не так істотно, як Pilot Assist дозволяє автомобілям Volvo їздити в напівавтономному режимі.

Ціноутворення дуже непроста наука. Деякі речі в ній здаються нелогічними для обивателів. Наприклад, нерідко дорожчі версії автомобілів престижних моделей з об'ємними п'яти або шестилітровими моторами можуть коштувати дешевше тих же моделей з більш компактними двигунами. Здавалося б, новий, автомобіль з 5 літровим мотором коштував пристойно дорожче моделі з 3.5 літровим двигуном, так чому через чотири-п'ять років ситуація змінилася на діаметрально протилежний? Для цього існує безліч причин.

Не вдаючись в подробиці, скажемо що цінник залежить від величезного набору факторів, які різні:

Для різних класів автомобілів;

Для різних років випуску;

Для популярних, надійних і ексклюзивних машин або автомобільних технологій, застосованих в них.

І останнє зауваження за ціною. Не всі додаткові послуги, які ви вважаєте ексклюзивом, припадуть до душі покупцям. Супердорога аерографія або підлогові килимки із шкіри ведмедя можуть не знайти належного розуміння у покупця.

Додаткові поради щодо продажу підтриманого автомобіля в Інтернеті

6. Перед тим як показати автомобіль потенційним покупцям, приведіть його в порядок

Ви приймаєте душ, перш ніж йти на побачення, тому що ви хочете зробити гарне враження. Так само важливо це і для продажу вашого автомобіля. Перед тим як виставити на продаж на інтернет ресурс, почистіть автомобіль. Приведіть у порядок салон, вимийте підкапотний простір, помийте кузов автомобіля. Не зайвим буде навіть провести чорніння гуми.

Зрозуміло, ви можете зробити все самостійно, але ми радимо звернутися до професіоналів на автомийці, де вони протягом короткого часу проведуть весь комплекс послуг за відносно невеликі гроші (1.500- 2.000 рублів). Це буде гарантувати вам ідеальну чистоту всередині і зовні машини і заощаджений час.

Повісьте в салоні освіжувач повітря (приємні запахи піднімають людям настрій, а відповідно і підвищую шанси на придбання вашого авто), приберіть з салону все особисті речі, інструменти. Заздалегідь викиньте сміття.

Замовте поліроль кузова. Автомобіль повинен бути ідеальним. І ось чому ...

5. Гарна фотографія коштує тисяч слів і тисячі доларів

... Недоліком покупки онлайн є те, що ви не можете відразу побачити річ в реальності. Інтернет оголошення про продаж автомобілів, повинні бути з великою кількістю фотографій, нехай покупці бачать саме те, що вони отримують. Після того як ваш автомобіль засяє наполірував кузовом, зробіть докладні якісні фотографії.

Коли справа доходить до зйомок уживаного автомобіля потрібно ретельно проводити фотосесію. Мало просто зробити пару знімків зовнішності, як роблять більшість. Важливо показати фотографії деталей:

фари, шини, нижню частину порогів, дверні прорізи, шкіру / тканина оббивки сидінь, потертості на кермі або відомі вам пошкодження.

Важливо зробити все максимально відкритим, так щоб покупці могли побачити, що вам нема чого приховувати.

Не забудьте зняти приладову панель, зафіксувавши пробіг на одометрі. На заведеному автомобілі за допомогою фото покажіть відсутність попереджувальних піктограм або помилок. Якщо такі є, також зафіксуйте їх.

Покажіть багажник, а також, просторість салону для пасажирів. Не забудьте зробити кілька знімків підкапотного простору.

Власне, для цього ми і помили повністю автомобіль, щоб зробити дані знімки.

4. Максимально опишіть ваш автомобіль

Одна з найважчих частин у продажу автомобіля онлайн, це грамотне складання оголошення. Володіти письменницьким даром Шекспіра для цього не буде потрібно, але якісно зробити оголошення-завдання важлива.

Для правильного складання оголошення прочитайте приклади інших продавців, приватних осіб, дилерів. Зіставте п'ять-шість прикладів оголошень з різних сайтів, включаючи auto.ru, irr.ru і avito.ru. Справа в тому, що таке зіставлення дозволить вам створити найбільш повну картину, так як на цих ресурсах нерідко розміщують свої оголошення люди з різним мисленням і підходом до продажу автомобілів.

Вивчивши їх стиль і подачу, зазначивши, про себе на чому інші продавці вашої моделі роблять акцент, ви зможете зробити найбільш розгорнутий і ємне оголошення.

Також спробуйте вгадати які питання покупець автомобіля може задати вам про вашому автомобілі, і дайте відповідь на них в списку оголошення. По крайней мере, ваше оголошення повинне включати:

Рік, марку і модель автомобіля

Якщо у вас все записи з технічного обслуговування в сервісній книжці

Скільки ви за неї просите

Будь-які відомі вам проблеми, ремонти або випадки позапланового обслуговування

Як з вами зв'язатися (адреса електронної пошти або мобільний телефон)

Це базові дані. На сучасних сайтах продажів автомобілів, цей функціонал вбудований в структуру сайту, після реєстрації ви просто прямуєте нескладним інструкціям по створенню оголошення і заповнюєте анкету.

P.S. Уникайте поширеної помилки. Не використовуйте вирази: «автомобіль у відмінному технічному стані», «багата комплектація", "не скручений пробіг». Чи не намагайтеся думати за покупця. Він і сам зможе розібратися, що до чого, перевірити дані і прийняти рішення.

Ваша задача вкласти в віртуальне оголошення максимум корисної та важливої ​​інформації.

3. Наведіть всі документи на автомобіль в порядок

Після того, як ви розмістили ваш автомобіль в Інтернеті, потенційні покупці почнуть зв'язатися з вами. Підготуйте заздалегідь усі необхідні документи на автомобіль.

Важливим стане факт наявності всіх чеків і накладних на куплені запчастини. Тому зберігайте їх при ремонті. Факт наявності даних документів говорить потенційним покупцям про те, що ви відповідально ставилися до експлуатації автомобіля. Проводили все планові та позапланові роботи, які не відкладали проходження ТО в довгий ящик.

Ще кілька секретів успішного продажу автомобіля через Інтернет

Для багатьох, однією з найбільш стресових частин продажу автомобіля онлайн стає живе спілкування з потенційними покупцями. Багато хто боїться обману або можливість скоєння злочину проти них. У той час як більшість людей не є зловмисниками, вжити заходів обережності все ж буде потрібно.

Призначайте зустріч у людному місці, в денний час.

Не зайвим буде, щоб разом з вами на зустріч приїхав ваш друг.

Якщо покупець просить у вас зробити поїздку на вашому автомобілі, не відмовляйте в цій важливій частині ритуалу акту купівлі-продажу. Природно, що ви повинні бути присутніми в автомобілі під час тест-драйву.

Збережіть мобільний номер покупця в записнику.

А в цілому під час зустрічі ведіть себе спокійно, коректно. Ввічливість подобається людям, і вони краще йдуть на контакт з відкритими людьми. Розмістіть до себе людину. Чи не нав'язуйте йому свою думку, відповідайте на ці запитання максимально чесно. І результат не змусить себе довго чекати. Якщо автомобіль підходить під опис на сайті і машина вселяє, доверіе- то з великою часткою ймовірності, клієнт придбає вашу машину.

У разі, якщо покупець просить проїхати з ним в автосервіс для діагностики, то краще за все домовитися про відвідування нейтрального автосервісу, в якому не буде проведено упередженого огляду. Зрозуміло, огляд буде проводитися за рахунок покупця.

1. Зняття рекламного оголошення з показів

І так, ви продали свій автомобіль. У цьому вам допоміг інтернет, зачерпнути знання з даної статті і ваше чарівність. Автомобіль знайшов нового господаря, а ви отримали оплату за вашу працю. Вітаємо!

Але є одна незавершена справа. Залишилося зняти машину з продажу на сайтах продажів автомобілів. Навіщо даремно обнадіювати людей? Та й зайві дзвінки вам теж ні до чого.

У знятті оголошення з продажу вам також допоможе вбудований функціонал сайту. Що має на увазі або виставлення позначки на оголошенні, що автомобіль «ПРОДАН9raquo; або перенесення оголошення в архів.

Сподобалася стаття? Розкажи друзям!
Популярні новини

© 2008-2017 информацинних видання «1ГАІ».

Права на зображення і матеріали належать їх авторам